朱金法和他的镍网江湖

“企业引进技术，一定要消化吸收再创新，着力增强自主开发能力，努力掌握自主知识产权，这是企业实现跨越式发展乃至常胜不衰的关键。”江阴市天宇镍网有限公司、金昌市宇恒镍网有限公司（以下简称“天宇”和“宇恒”）董事长朱金法常提到这样一句话，看似简单，却有着沉甸甸的分量。

18年的创业历程，企业从无到有、从小到大、由大到强，离不开朱金法对自主创新的透彻理解和坚持。一步一个脚印，朱金法的创业之路走得艰难而从容，从最普通的泥瓦工，到平凡的销售员，最终成为镍网及印染行业优秀企业掌门人，朱金法付出了毕生的智慧与心血，经历了数不清的磨难与坎坷。

众所周知，印花面料的质量以及印花的成本很大程度取决于镍网的创新与质量。目前，我国镍网企业已有20多家，在该行业处于领航地位的企业正是天宇。58岁的朱金法凭其借高瞻远瞩的商业头脑以及独特的管理理念在他的镍网江湖中游走自如，他的人生也因此无比开阔与精彩。在他的镍网江湖里，他就是铁血柔情的大侠，有着侠士的果敢和仗义，也有着侠士的朴实与柔软。他的眼神可以犀利、锋芒毕露，也可以柔软、真诚，使人如沐春风。

稳打基本功

1955年，朱金法出生于江苏江阴市长寿镇周家村一户极其贫苦的农民家庭，当同龄的孩子正在享受青春时光的时候，朱金法却不得不放下学业，抗起家庭的重担。18岁时，他就随村上的壮年汉远赴江苏常州、无锡、贵州等地，从事建筑施工，当了近十年的泥瓦工，直至1981年因在施工中把腿摔断后才回到老家养伤。

在家养伤期间，朱金法为了生计成为江阴市客车厂的一名销售员，以真诚、诚信、肯吃苦的精神，一干就是13年，积累了大量销售经验和理念。

1993年，朱金法紧跟改革开放、下海经商的潮流，毅然离开已经在走下坡路的客车厂，凭着自己有限的一点积蓄，在江阴注册成立了一家规模极小的贸易公司，主要经营金属材料及镍材料。在经营过程中，他有心观察各种金属材料的需求动向，发现镍板的销售由于价格高、相对利润也高，且需求量相对稳定。经过考察，他敏锐地意识到镍网广阔的市场前景：纺织印染过程需要大量的圆筒镍网，且镍网需求量中国最大，占全球60%~70%左右。于是，他决定弃商从工，自己创立镍网生产厂，而他的生命轨迹也因此而转变。

天宇成立初期，只有一间破旧车间，一条生产线和20余名员工。当时，产品质量不够稳定，朱金法就四处寻找专家咨询，日以继夜地琢磨；不了解镍网市场，就亲自带领销售经理，依靠原始的交通工具，用近8个月的时间走遍了近大半个中国，进行了细致的市场调查与分析，终于在第6年拥有了16条生产线，企业实现了每年增长30%以上的高速度，而他也成为了镍网生产和销售专家。

征战国际版图

目前，天宇在国内市场的占有率为55%，国外市场占有率为21%。虽然天宇已经成为中国镍网行业的龙头企业，但朱金法并不满足，因为他的国际化战略从很早就设定了。在他看来，这并不是什么难事，关键在于产品的国际化提升——向高端产品进发。